| 和同学一起逛街，走到一家时装店门口。“小姐，进来看看，今年的最新款。”我们走进去，同学很快看中一款，进了试衣间。我在外边无聊，随意的看着那些衣服。“这件很适合您的。您喜欢可以试试。”看我的目光紧盯着一件黑色的上装，导购小姐很热情。“哦，我只是随便看看。”“没有关系，不过，我觉得这款配您这条裤子特别适合，您可以试试？”已经取下衣服递到我手上。“试衣间在那边。”我还在犹豫着。“没事儿，您试完了不买也没事儿，您就当尝试一下全新的风格。”导购小姐一边说一边将衣服从衣架上摘下来放在我手上，“试衣间在那边。”“您看，我说得对吧，多好看，简直就像给你量身订做的一样！”……就这样，在本来并没有购衣计划的情况下，我买了那件衣服。 在日常生活中，这种现象很常见。如果你希望别人帮你完成一件大的事情，你就先请他帮你一个小忙，这样会很容易达到你的目标，这就是心理学中的“登门槛效应” 登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。心理学家认为， 在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较易完成的小的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求. 耿在香 |
